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特稿:张善久:为山水开处方
2010-07-20 15:23:23
作者:聂晓民
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  进洞


  大自然对每一个地方是公平的,我们需要擦亮眼睛发现自然之美。——张善久如是说。

  2009年4月17日到19日,张善久到贵州考察旅游景区,这个时候张善久进入旅游业已经13个年头,张善久对景区的考察很仔细,在一个漂流景区,他仔细问了员工数量、日常成本、从贵阳到景区的道路情况、开车需要时间、未来的道路建设情况等等。在黄果树瀑布景区,张善久根本没有心思在美景上,他考虑的是景区的进入条件、客源情况、停留时间、景区环境的治理情况,为了考察从黄果树瀑布下面到上面,他特意花钱坐了一次电梯,在贵阳市花溪区的青岩古镇,他不仅看了景区、购买了当地的人文资料,还问了可不可以引进河水的问题,可见他对资源配置的计划,俨然是一个老中医的感觉。不过在1999年的时候,张善久并不是这样。

  1999年6月,张善久投资成立了沂水县第一家旅行社——沂蒙山旅行社隆重开业。虽然生意很是兴隆,但那个时候,沂水旅游资源几近空白,张善久的旅行社,几乎全是把沂水的客人送出去。

  开业初期,为了保证旅行社的信誉,张善久亲自做陪同考察了深圳、厦门、珠海等地,既了解了旅行社的业务流程,也考察了旅游购物的现实,在一些珠宝店,利润之高令人乍舌。不过张善久搞旅行社有自己的想法,就是能不能让外地的旅行社到沂水来。张善久跟随旅行社走了去过不少地方,比如桂林的溶洞给张善久留下来深刻的印象。桂林的溶洞很多,按说同类产品太多、太集中会影响景区的收益,但由于客人数量大、需求不一样、产品特色明显,桂林几个溶洞的生意依旧不错。不过张善久考虑到的是另外一个问题。“北京、桂林等旅游景点让人眼馋,全国各地的人争着给他们送钱。什么时候,外地人也能给沂水来送钱?”

  1999年底,众多国内旅游专家参与讨论的四门洞开发规划出炉后,张善久立即组织施工人员进洞,清理淤泥、铺设电线、挖掘包装钟乳奇石。投资修建亭台楼阁、栽植景观树木。  2000年底,投资200万元开发的四门洞一期工程开业,沂水及周边不少县游客纷涌四门洞。一炮打响。

  “四门洞毕竟只有一个景点,把游人吸引过来后,还有什么可看?再搞个景点一并宣传,这样可形成一日游。”四门洞初战告捷时,机敏的张善久就在勾画“一日游”。张善久进入旅游的角色很快,你看时间不长,他就知道把客人引进沂水就要客人多看几个景点,多留下一些人民币。
其实在四门洞开发的过程中,张善久就在考虑如何增加新的景区。这就是后来被称为地下大峡谷的景区,这个景区在沂水的龙岗山,张善久的旅游集团后来就建在这里,并取名为山东龙岗旅游集团。

  “地下大峡谷一期工程耗时两年多,艰难状况一言难尽。”张善久告诉记者,地下大峡谷洞体狭窄深长,积水多、淤泥深,且只有一个洞口,所有清淤清理乱石只能靠肩扛手抬。

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