江山：《思路决胜》第十章第五十一节—

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江山：《思路决胜》第十章第五十一节

2008-02-15 10:16:41

来源：中国红色旅游网(中红网)

作者：江山

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力工程公司等三产，办得很成功。但我感觉到只把目光放在电力上，没有潜力可挖掘，于是就想跳出电力这个圈子，把企业办成一个国际性的大公司，让我们的产品走向国际市场，因此就办起了制鞋厂。但是，因为当时的定位太低，以及市场、技术等原因，很快就跨台了。后来我们看到同是邢台的沙河市电力局办的再生玻璃厂效益不错，于是就效仿他们，也办了一个玻璃厂。但是，我忽略了地处太行山脚下的沙河市已形成一个玻璃产业集群，这一带有良好的市场保证、市场费用低等优势，而我们这里却没有这些优势，所以又失败了。
    中红网：面对这些弯路，你从中吸取了哪些教训？
    靳保芳：从主观上来说，这些失败是因为当时没有深入地对市场进行了调查研究，一味跟风，急于求成所造成的。有的时候也过于想当然，比如做鞋厂时，就简单地想，中国有十几亿人口，一人穿一双鞋，那是多大的市场呀！后来，通过反思这些失败与教训，我的头脑也产生了一些新的认识，开始重新定位。我们必须发挥自己的优势，搞一些科技含量比较高的项目，这样成功率高、把握性大。在有了这个思想基础后，我开始把目光转向高科技领域，特别是一些大专院校的研究机构。为什么在大专院校里找出路？因为大专院校的研究机构急需与企业联合。把他们的科研成果转化为生产力，创造社会效益，将是一条好路子。所以，我们就走上了与河北工业大学联合开发单晶硅项目的创业之路。
    中红网：自己的失败是教训，同样，别人的失误也要引以为戒。当前正处于单晶硅快速发展的阶段，有不少企业纷纷介入，其中是不是也有因考虑不当、盲目冒进出现的失误？
    靳保芳：对！选准一个项目，对企业的成长是至关重要的。但是，哪个项目好，哪个不好，这也有一个科学决策的问题。原来我们做太阳能的时候，别人也不以为然，也没感觉到这个项目有多么好。那时，国外一些企业在行业竞争当中，垮掉的也不少。近两年，人们看准这个项目了，就都一拥而上。特别是在中国，现在一下子上了好多厂家，这就是造成市场压力的一个重要方面。
    最近，东北又上了一个大企业，号称是东北地区最大的单晶硅生产基地。这一点不假，因为它的生产规模已经达到这种程度了。但是在这种情况下，要能保证企业的设备正常运转，那是非常不容易的事情。就像造航空母舰一样，你不是造了放那儿不动。大船也好，小船也好，它是要航行的。你做了航空母舰，沉在那儿不动了，做得很大，但是不能“航”，那还叫什么航母？设备上去了，但不运转，就是浪费，那怎么行？现在，有的企业已经停工待料了，但有的企业还在盲目扩大发展。就是非常错误的。因为上去后，马上就面临着停工待料。
    所以，现在的情况很复杂。同样做一个项目，这个企业能做好，但有的企业就退回去了。前几年，这样的例子也不少见。虽然很多企业上了项目，但谁能坚持下来就是胜利者，想必将来也一定会淘汰一批。市场竞争就是这样残酷无情。

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