对他们说:宁晋县共有124万亩耕地,当时全县平均60户农民才拥有一辆小拖拉机,而农民在银行的存款却多达2亿元,谁说农民无钱购买农机具?另外,当年全国大上农业,对农业生产实行倾斜政策,加上农贷利率降低,所以农机市场潜力很大。正因为如此,我才向厂方又追加了100万元资金,多购进了200台小拖拉机。
中红网:别人认为是“冒险”,你却认为是“风险”,而且每次你都能赢。那你觉得“风险”与“冒险”的区别在哪里?
靳保芳:对于风险经营,我认为应该这样理解:风险与冒险是两个截然不同的概念。在经营上敢于担风险,并不是去冒险,因为冒险是盲目的!比如,当时曾有一家农机公司盲目购进200台R175柴油机,由于该机排灌马力小,又不能与小手拖配套,造成了积压。为此,这家公司公开提出谁愿意购进这批商品,额外提供40吨平价柴油。尽管条件如此优厚,仍然无人问津,不敢揭榜。我权衡再三,最后揽过了这笔生意。“东方不亮西方亮”。我往返奔波,几经周折,最终将这批柴油机销到了沧州沿海地区的黄骅县,因为这种柴油机适合在沿海地区使用。对于到手的这40吨柴油,我们面向社会宣布:“谁买一辆小拖拉机,配100公斤平价柴油。”一时间,我们农机公司大院内马达轰鸣,人声鼎沸,很快又有400台小拖拉机销往四面八方。
|