8月5日，红星乡乡长张彩利再次到养殖基地考察

漳州市退役军人事务局戴伟国科长到基地考察

军装照

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    清晨五点半，闽南诏安县红星乡的山坳间，薄雾如纱。张一帆身着半旧迷彩T恤，身影已出现在他的养殖基地。他蹲伏在错落有致的养殖池边，将新鲜鱼虾投入水中。数十只乌龟迅速聚拢，龟甲在粼粼波光中闪烁微光。山风轻拂，智能温控设备低鸣运转，一旁的“百草园”郁郁葱葱——这座由废弃猪场蜕变而来的生态龟场，在晨曦中缓缓苏醒。

    这位皮肤黝黑、眼神坚毅的90后，是退役军人张一帆。2009年，他入伍于原第27集团军某部，2014年退役，2017年成为一名消防员，曾获“优秀士兵”称号。

    近年来，国内宠物市场规模持续增长，异宠类消费增速显著，龟类等小众宠物成为“Z世代”的新宠。从小对动植物怀有浓厚兴趣的张一帆，也逐渐迷上了龟类。他坦言，正是看到抖音等短视频平台的相关内容后萌生了创业念头。2022年，他专程赴广东拜师学艺。2023年初，因腰伤离开消防岗位的他，做出了一个大胆决定：拿出仅有的两万多元积蓄，投身于村里那片荒草丛生、臭气熏天的废弃猪场，决心养龟创业。

    “那时，村里人看我的眼神就像看傻子。”回忆创业初期，张一帆语气平静却透着倔强。他清理堆积如山的猪粪，一砖一瓦亲手砌筑龟池。村民们见他终日骑着电动车奔波，误以为他不务正业，家人也极力反对。屋漏偏逢连夜雨，首批龟苗刚入池就遭遇行业寒流，价值1200元的钻纹龟苗，跌至600元。加上场地投入，他亏损超过8万元。

    面对空荡的龟池和沉重的债务，妻子含泪劝他放弃。但当他抚摸着龟池边缘的水泥，耳边仿佛响起部队班长的吼声：“掉皮掉肉不掉队！”第二天，他便架起煤炉，利用在消防队学到的技能熬制龟苓膏，骑着吱呀作响的电动车，载着自制产品奔走于村庄和景区之间。寒风中，他递出的每张名片都印着“退役军人张一帆”。龟苓膏成了他的救命稻草——两斤龟甲配草药可制作60-70瓶，每瓶售价18元，微薄的利润支撑着他继续前行。

    然而，龟苓膏制作程序复杂、成本高、利润微薄，难以支撑基地的日常运转。尽管面临困境，张一帆却始终坚信宠物龟市场潜力巨大，必须坚持不懈地走下去。待经济状况稍有改善，他便再次投入到基地建设中。按照“一年一基地”的规划，基地规模从最初的200平米逐步扩展至3亩，如今他已拥有三个颇具规模的养殖基地。

    当养殖慢慢走上正轨，销售难题却接踵而至。基地地处偏僻，距离乡政府还有三公里崎岖山路，鲜有人至。张一帆只得如同走街串巷的小贩，尝试“机动式”摆摊售卖。但这种方式收入微薄，杯水车薪。

    一次摆摊经历带来了转机。张一帆敏锐地观察到，年轻人热衷于刷短视频，消费习惯正从传统电商平台转向更具视觉冲击力的短视频购物，这一发现触动了他。回到基地后，他立刻尝试将手机架在龟池边，开启直播。通过抖音、小红书、哔哩哔哩等平台，他实时展示龟类孵化过程，科普养护知识。未曾想，这一举动成功开辟了直播卖龟的新渠道，为观赏龟销售找到了关键突破口。

    如今，张一帆坚持每日直播龟类从产卵、孵化到成长的完整生命周期，同时积极开发龟类营养饲料、龟中药、龟汤包、龟苓膏等衍生产品，不断延伸产业链条。

    从最初的3名网友观众，到如今的1万余名粉丝，张一帆用军人的执着点燃了“指尖经济”的火花。一次，广东客户订购30只珍贵的图钻龟苗，他通宵打包，还特意放入自配的应急草药饲料。这份“较真”为他赢得了良好口碑，订单从全国各地纷至沓来——安缘龟每只售价约1300元，大陆缘每只500-600元，日销售额高峰时达3万元，净利润约1万元，年销龟千余只。他的基地也成为诏安唯一持有特种养殖证的龟类养殖场。智能温控系统将龟苗存活率稳定在百分之95以上，池中锯缘龟、钻纹龟、鹰嘴龟等近20个品种，个个背甲光亮，活力十足。

    虽然名叫“一帆”，他的创业之路却充满波折。创业初期，资金紧张，所有事务亲力亲为，每天凌晨五点多起床熬制龟苓膏，忙至深夜一两点。2024年引进新品种时，因对催产特性把握不足叠加持续高温，龟群爆发支原体感染。“一冰箱的种龟全死了，损失约16万元。”这次重创几乎将他击垮。但“部队教会我顶住压力，迎难而上”，张一帆果断隔离病源，加强防疫。凭借扎实技术和科学管理，基地逐渐恢复元气，今年预计收入可达20万元。

    龟类养殖步入正轨后，张一帆开始描绘新蓝图。基地内已建成柴火灶、水果园、蔬菜园、民宿等配套。他计划将基地打造成生态养殖家庭农场，除养龟外，配套农家乐和中草药“百草园”，吸引游客参观打卡、体验游玩，形成以龟养殖为主题的休闲农业园区，推动农旅融合发展。

    张一帆表示，待自身特色生态养殖模式成熟后，他有意带动有意愿的村民，特别是退役军人发展相关养殖副业，并协助开拓销路，实现共同致富。“养龟有技术门槛，前期投入大，风险也不小。但如果有感兴趣的农户想参与，我可以提供免费技术咨询。”他说道。

    如今，张一帆凭借对养龟的热爱与不断摸索，正将“冷门”的宠物龟养殖发展为当地特色产业，探索出一条生态与经济共赢的乡村振兴新路。

    当地乡政府考察后，高度肯定其示范作用，支持申请补贴，乡长张彩利还主动提出修整通往基地的两公里崎岖道路。县里的“拥军贷”政策也为基地扩建注入新动力。他计划明年新增两座高标准养殖池，深化“基地+农户”模式，覆盖更多村落，为留守劳动力特别是退役军人创造机会。

    “部队的生活教会了我吃苦、顶压、迎难而上，这段经历对我帮助巨大。”张一帆说。退役军人创业，保持退役不褪色的品质，就能赢得更多客户的青睐。

    “把荒山变成绿地，把资源变成财富。我们退役军人事务部门也会在政策和优待方面尽全力提供支持。”诏安县退役军人事务局负责人表示。

    资料：“Z世代”通常指1995年至2009年出生的一代人。他们与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机等影响深远，其文化接受和传播方式也带有鲜明的互联网时代烙印。